2作者: AbbeyRoadRunner8 个月前
我们是一家小型软件公司,过去 15 年来一直致力于开发一个面向文化活动的特定 SaaS 平台。该产品运行良好,但我们计划在明年对其进行重建。 最近,一家知名的全国性品牌(非科技公司,但从事零售业务)联系了我们。作为其公关策略的一部分,他们每年在其本土举办一次中型文化节。 他们希望使用我们的平台,但坚决拒绝授权。他们过去有过不愉快的经历,供应商要么提价,要么消失,让他们陷入困境。 我们目前正与其他公司一起参与竞标过程。据我们了解,大多数竞争对手都是创意机构,他们可能会: * 从头开始构建;或者 * 将过去类似项目的白标化。 我们估计,从头开始构建这种活动应用程序的成本约为 60,000 美元。 我们目前考虑的方案有: 1. 向他们提供我们当前代码库的快照,不提供支持、引导或保证。 这并非理想选择——他们需要聘请其他人来花费时间理解架构和逻辑,然后才能开始实施或定制。考虑到我们已经对产品了如指掌,这既缓慢又浪费。 2. 向他们提供代码快照,并就他们要求但我们尚未支持的额外功能单独收费。 根据我们的估算,如果外包开发,他们的成本将在 13,500 美元(乐观估计)到 38,000 美元(悲观估计)之间。 3. 与上述方案相同,但我们不会直接向他们提供代码,而是将其托管在他们选择的律师事务所的托管账户中。 如果我们倒闭,或者突然将价格提高三倍以锁定他们,他们有权发布源代码并继续与其他供应商合作。这让他们安心,而无需预先进行完全转移。 *向 HN 提问:如果换做是你,你会怎么做?* 欢迎提供任何战略、技术或法律方面的见解。是否有人经历过类似的情况?