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Achal Mehra——我的CTO拒绝了。我们和一个汽车经销商快要达成交易了，但他还是拒绝了。 从常理来看，Achal的做法对生意来说简直是自杀式的。 我们可能会美化产品、美化初创企业——但除非有现金流，否则对企业来说就是自杀。 但他还是对的，我为自己在向客户推销产品时错过了重要的一点而感到羞愧，而这一点比销售更重要。 我不确定是否有更好的、更聪明的处理方法，但他的做法仍然让我觉得是对的。 我们有一个好客户——一个汽车经销商。我们下午5点30分和他们的服务主管谈话。在30分钟的会议中，这位主管至少被他的团队打断了5次。这就是汽车经销商的日常。 快结束时，他说：“让我们开始试用吧。我们明天早上9点30分讨论商务合作。” 相信我——我们不再是企业了……我们没有赚到几千美元来开会。只有当客户购买时，我们才能拿到报酬……所以这对企业来说是一个顿悟的时刻。 这对一家初创企业来说是一个重要的观点……“我们努力奋斗……才能接触到真正从你这里购买的客户”。 但后来Achal给我打电话说：“我们甚至不要开始试用。”我懵了——“真的吗？你什么意思？”我说。 Achal说：“我不相信我们已经充分了解客户和他的问题了。他真的很忙。” 现在，我看到了Achal观察到的东西。我在忙着解释我们的解决方案时错过了这个重要的点。说实话——我对此感到有点羞愧……我怎么会错过这么重要的一点。 虽然我们可以美化产品，但请记住——金钱、销售额、收入是企业的生命线。 Achal展现了勇气，在为每一次胜利都拼命努力的情况下，对潜在的回报说了“不”。 但初创企业、企业也远不止金钱或生命线……它必须能够创造价值。 第二天早上9点30分——我们和经销商及他们的经理进行了有史以来最好的通话……没有销售……只是倾听，与客户深入交谈——他们的背景，向他们提问。 我们还没有完成这笔交易。我们很可能仍然无法完成。 但我们现在感觉更富有了……努力创造价值，倾听，了解客户。 说实话——我对自己有点羞愧——我怎么会忽视这个微妙的点和更大的图景。 但生意就是这样……我们犯错，崛起，跌倒……但一切都不能凌驾于客户价值之上。 是否有更好的方法来处理这种情况？

Hi HN， 我开发了一款应用，可以让你实时搜索电影和电视剧的字幕对话。<p>技术栈包括：运行在我客厅迷你电脑上的 PostgreSQL 17 数据库，以及客户端的 flexsearch。真正的难点在于处理庞大的数据集——感谢 OpenSubtitles.org！<p>我未来对这个项目的目标是添加服务器端向量搜索，并支持同时搜索多个/所有标题。我需要认真清理数据集，才能让这项功能在消费级硬件上可行。<p>欢迎反馈。请报告任何无法检索到字幕的情况。请尽情使用。